演讲者｜刘扬

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因为在辅导机构做兼职而萌生了火星人俱乐部的想法，因为不忍心看学生们的学习兴趣被繁重的课业压垮，所以设计了一套让学生全面参与、体验的课程。火星人俱乐部创始人兼CEO刘扬在教育科技峰会上分享了STEAM教育如今遇到的利好机遇，以及这个行业潜在的挑战。

大家好，简短地做一下自我介绍啊，我叫刘扬，是火星人俱乐部的创始人。年的时候，我当时在学校里读研究生，然后因为自己要赚钱赚学费，就开了一个辅导班，后来干了一年多赚了一些钱，结果就有天使投资方找到我们，给我们投了钱。本来我的计划是到研究生毕业，这个辅导机构也就关了，因为我学的是集成电路嘛，一直觉得微电子芯片是要改变国家、改变民族的一个事情，没想到后来被辅导班耽误了，一干就干到了现在。本来觉得我早晚有一天会上岸，结果去年有一个叫雷军的人给我们加钱了，突然给了一笔钱，然后觉得自己就调整成了一个不归路吧，包括今年又有高思教育，是给我们也给了一笔投资，然后就把火星人俱乐部在各个大佬的帮助下越做越大！

STEAM行业市场状况

火星人俱乐部做的是什么样的事情呢，一开始就是在北京做了一个小的辅导班，后来做得越来越多，有十几家。我们刚开始切入的是STEAM教育，先说一下为什么做了一个这样的STEAM教育，它是什么样的事情。就是把科学Science、技术Technology、工程Engineering、艺术Art和数学Mathematics综合性地去应用和教授，小朋友在一个项目的学习过程中会应用到多学科的知识，同时会发现他们在多学科的应用中，其实学到的东西会更扎实、更具体一些，也学会了一些综合性思维和项目性思维吧。现在看来同学们对它有更多的好奇心，通过学习获得了更强的成就感，所以会使得同学们的学习效率相对高一些。

但是我们在做火星人俱乐部的时候没有这个的，至少我个人是没听过的，所以当时有一个初心是怎么去做好这样的一个事情呢，就看到同学们在学习的过程中讨厌课文，真的讨厌课文，尤其是让他背诵全文的课文，是非常非常讨厌的！所以注意到同学们想去动手做一件事情，无论是把一个东西装起来或者拆开，要比把一个课文默写十遍要有意思得多。所以年我们也做了一个这样的事情，带同学们去做各种各样的科学小制作，然后发现这个事情还不错，后来到了年有了创客教育这个词，到了年，有了STEAM教育这个词，最终发现无论市场的主流称呼怎么变，通过动手来学习，通过动手探索分析这件事情已经成为了一个不可逆转的潮流和一个趋势吧。

大家都是做教育的应该知道，在海淀黄庄应该有什么大型的城管来扫楼了，国家在大量打压，要关闭各种各样的奥数呀外语啊辅导等等的，但是从来没有人去对STEAM教育有任何的意见吧。因为政府也是打开了。包括现在有一些城管找到我们的线下十几家小区，那我们说实话只有一个营业执照，但是把营业执照拿出来，说我们做的是STEAM学科教育的时候，发现是没有任何的这个阻力吧可以说。所以能看得出来整个行业对它的一个态度，包括政府包括教育部门对它的态度是鼓励的。

然后说一下市场，因为数据不是来自于我个人，也是从有关部门去获得的。在年以前没有相关的一个市场体量的说法，但是现在能看到一件事情就是STEAM教育在2C端有了一个几百亿的市场，估计今年应该过千亿吧。所谓2C端的STEAM教育，说一下大家应该知道有哪些，比如说乐高培训，大概每一个商场都有了嘛，那么乐高的同类产品有什么码酷机器人啊，贝尔机器人啊等等这些机构都算得上这种STEAM教育机器人培训。那除此之外还有编程教育，大家都知道有在线的编程猫、编玩编学、儿童编程等等都是相当于STEAM教育的C端市场的一些公司。2B的话就也很明确了，很多很大的一个市场，因为每个学校都有外派服务的经费，采购的服务大多数都是STEAM教育的一些学科，很多机构去学校里去落地，去讲课，其实这是一个直接影响市场的份额的事情，但是实际上如果加上相关的设备，实验室的建设等等，它体量还是非常非常的大的。大家知道在中国有好多的集成商，做了很多相关的STEAM教育的在线内容啊、教具啊软硬件等等等，包括解决方案。

所以2C大概就是辅导班吧，我们也成为了辅导班洪流中的一个，在北京开了十几家教育机构，发现对同学们带来的帮助还是非常非常的大的，起码学生家长都觉得学生跑这里比打王者荣耀好得多，我觉得这是一个很好的事情，同学们起码做的事还是做的喜欢的事情，但是是一个学习的过程。那如果是2B的话就很明确了，北京有很多的经费推行课后服务，要破解3点半难题，客户有机构带着硬件设备，进去拿他的课时费，拿到了硬件的销售份额。但是我们做2B做的特别少，2G做得特别少，是在做自己的教育机构，同时又有一个小米的加成，和小米开发了一些硬件产品。

因兼职而起的火星人俱乐部

最后说一下为什么做这样的事情，以及怎么看待这个赛道？因为我个人创业的时候，有两年的时间，我不知道投资是怎么回事，就自己开辅导班，然后突然发现自己赌对了一个赛道。这个事情很神奇，觉得就好像有一个做事的眼光，而且特别神奇的是STEAM教育火起来的时候，突然发现有一家公司叫火星人俱乐部，干了好几年了，好像有什么对政策的预见性，但是实际上完全没有，是一个粗心的一个想法。

为什么要做一个这样的教育机构？因为年到年的时候，在北大读书的时候在做一个事情，就是兼职家教，包括在学而思待过还有一个已经跑路的公司，当时也在那里打过工。当时我教的是高考数学，还有高考物理，高考数学教过在北京满分的考生。高考考满分的考生，大家看到一个很严重的问题就是，作为一个老师啊，特别有成就感的就是让同学们喜欢老师教的东西。但是每次我问同学们说你喜欢老师教的内容吗？然后他就会非常非常诚恳地跟我说，老师，我学完之后我要把书全部撕掉，只要高考完了之后这些物理我永远都不碰。心很痛，因为我觉得虽然是家教，没有占据他大部分时间，但是我想说自己的这种知识体系，希望孩子因此而有所成就，最好是改变世界。但是每当有同学跟我说，老师，我学的那些东西痛苦得不想干了，我这辈子永远不可能成为一个物理学家，至少这张图我曾经觉得这些人很伟大，但是因为学完了这些枯燥的高考知识之后，我特别讨厌同仁，我觉得那是一个让人心很痛的事情。

第一个痛的原因，我没有觉得教的东西能够让学生学以致用。第二就是我觉得甚至是这种教学关系耽误了整个社会，耽误了一些优秀的人才，所以当时就想到这些科学家，我们所谓的这些科学家，他们一定在童年的时候没有经受过这种折磨。所以我一开始的初心很简单，就是想有没有一种教学方式是让同学们学习到这些知识并且喜欢，所以一开始的初心就是我要把物理知识融入到我们的生活中去。

大概就是我们要学习很多东西，但是我们不用文字把它表现出来，我们用一种让人充满好奇心的东西把它挂在这。比如说我们有一个课程是制作冰箱，那同学们每个人都有一台冰箱，带回家以后还能够使用，但是我们不只是为了让孩子学会如何做冰箱，而是让他学会冰箱的原理，那为什么要他在小学阶段去学懂这种原理，或者至少对这个事情有兴趣？因为里面的原理，像物理学相变，在高考里占到6分的，而那个时候我希望让他知道这个液化的过程，升华的过程需要吸热，气化的过程需要吸热，冷凝过程会放热等等。不希望他去背，而是希望他产生极强的好奇心，再去挖掘原理，好奇心会驱动着我们对一些事情感兴趣，特别特别感兴趣，而且这种兴趣会驱使着我们不畏艰险去探索某种事情。

在牛顿还有爱迪生包括将来到等等科学家的传记中，看到他们小时候经受了怎样的一种过程，不是经受了多少人的知识，而是经受了一种过程，就是对某种事情产生了极强的好奇心，被这种好奇心折磨，牛顿可能是这样的一个过程，他想搞明白，而不是他想背，他想搞明白这个事情，所以让他成为一个科学家。所以我们后来做到了一个事情就是让同学们看现象、看具体，而不需要看逻辑、看图像，所以发现同学们对物理学感兴趣了，特别特别喜欢这样的知识，看到了一个个的科学家的影子了吧。

但是后来我们发展方向有了一点点的变化，但初心没有变，一开始开始发现发展方式也没有改变，只是多了一些思路。年的时候我们做了一家辅导班，到了年做了四家辅导班，在北大有一个联合的实验室，因为要做很多互联网的解决方案，还有软硬件的一些系统。然后后面突然多了一百家，现在实际上是家，做了一个什么样的事情呢。因为我们有了小米大量的支持，把我们所有刚刚提到的教学硬件全部用一个大的流程标准化，它标准化之后发现一件事情就是我们自己的机构是没有能力消耗这么多硬件产品的。我们工厂现在一天能生产1万个，但是我们自己一天已经有个了，所以有了巨大的产能浪费，结果这时候突然又撞见另外一个风口。

什么意思呢，大家都知道现在语数外的机构，有一部分吧，压力是有的，尤其是相对不那么正规的。各种政策的打压，连城管都来了，这是一种对老师的一种羞辱啊，确实是不太舒服，老师和城管一顿骂。所以我做了一件事，就是，是不是语数外的教育机构也有开设STEAM教育或者科学教育或者创客教育的这种想法，如果有的话会解决两个问题。第一我觉得对这个社会一定是好的，第二我觉得就有理由让城管走了。所以我们推出了另外一个业务，就是把我们的硬件体系对外售卖，把我们做好的课程体系对外分享，我们的书籍、课程体系，已经获得了国家不同的奖项，所以我们是把硬件卖给了教育机构，把课本也卖到教育机构，让他们直接通过清华大学出版也买得到。

我们IT团队自己搭了一整套的体系，包括我们的APP小程序，打开之后就能进行预习和复习，包括我们自己的直播体系。外地的在青海在温州还有福建等等，好多地方都有这样的教育机构，它们有自己语数外的小学生，当他们学生坐到一个教室里，打开大屏幕，北京的老师就可以给他们的孩子上课的时候，他们发现他们完成了一个从传统的语数外机构往科学课拓客，不是转型啊，因为他们本来的业务是没有停的，往科学课快速拓客方法的实现吧。因为按理说老师接受培训等等都是非常复杂的，困难的过程，但现在能看到就是，他把硬件放在学生面前，把电脑打开，把投影仪打开，然后就跟着落地了。所以我们做了一个这样的事情，就是我们也做2B了，也做2B的业务，现在有很多家公司在使用我们的产品，其中包括这个高思教育，高思教育是我们最早的用户，后来有人用着用着说这个模式还不错，后来成为我们的股东了。

所以这是我们当下的一个发展的方式吧，时间有限，我简单的介绍就说到这里，之后可以把这个ppt发给大家。所以呢这一个演讲就是想告诉大家STEAM教育还是有一个机会的，而站在一个STEAM教师的角度来看，这不光是有机会也是有成就的，而这个成就可能是改变了当下的教育方式，改变了学生的思维方式，至少对一些讨厌苦读书死读书的孩子有一个切实的帮助，这是我们看到的最大的意义所在，也相信这个市场会越来越大，因为它是有意义的，而且大家都能够看得到这种意义。好，这就是我要给大家分享的，感谢。

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